Erfolgreich die eigene Immobilie verkaufen und die 3 grten
Fehler vermeiden
In 7 Schritten zum besten Preis verkaufen
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Erfolgreich die eigene Immobilie verkaufen und die 3 grten Fehler vermeiden . ..............................1
In 7 Schritten zum besten Preis verkaufen.........................................................................................1
Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Kufer ab .................................................................................4
Die Vermarktungsdauer hat Einfluss auf das Kaufinteresse . .............................................................6
Vorsicht: Semi-Makler!...........................................................................................................................7
Wie Sie einen schlechten Makler erkennen...........................................................................................8
Und wieder der Preis......................................................................................................................8
Planung ist das A und O beim Immobilienverkauf .................................................................................9
Fehlende Unterlagen machen einen schlechten Eindruck. ............................................................9
Werbung erreicht potentielle Kufer...........................................................................................10
Schlechte Erreichbarkeit macht einen schlechten Eindruck . .......................................................11
Die Verkaufsdauer richtig einschtzen.........................................................................................11
Fremde Interessenten ..................................................................................................................12
Die Prsentation des Objektes .....................................................................................................12
Die Preisverhandlungen ...............................................................................................................13
Die Finanzierung muss gewhrleistet sein ...................................................................................13
Haftung vermeiden....................................................................................................................... 13
Schlielich kommt der Kaufvertrag..............................................................................................14
Schlechte Immobilienmakler sind schnell zu erkennen . ..............................................................14
7 Schritte, wie Sie Ihre Immobilie zum besten Preis verkaufen. ......................................................15
Den richtigen Verkaufspreis finden..............................................................................................15
Objektaufbereitung ......................................................................................................................15
Vorgemerkte Kaufinteressenten ..................................................................................................16
Nachbarschaftsmarketing ............................................................................................................16
Entfernungsmarketing..................................................................................................................17
Qualifizierung und Besichtigung...................................................................................................17
Kaufuntersttzung und Objektbergabe .....................................................................................18
Wir wnschen Ihnen viel Erfolg! ..................................................................................................19


Vorwort:
Einige Verkufer gehen beim Verkauf Ihrer Immobilie sehr unvorbereitet ins Rennen bzw.
es werden typische Anfngerfehler gemacht, die am Ende einen bestmglichen Verkauf in
weite Ferne rcken lassen.
Wenn man einen Rechtsstreit vor sich hat, gibt es keine Frage: Man konsultiert einen
Rechtsanwalt und zahlt - ob man erfolgreich ist oder nicht - ein Honorar. Das gleiche gilt
beim Arzt oder immer dann, wenn man selbst eigentlich bei diesem Thema kein Fachmann/
keine Fachfrau ist.
Und bei der eigenen Immobilie, wo es meist um deutlich hhere Betrge geht, scheut
man erstmal den Weg zum professionellen Immobilienmakler. Und das, obwohl zum
Beispiel bei uns ausschlielich ein Erfolgshonorar (also Kosten nur im Erfolgsfall) anfllt und
man als Verkufer meist auch nicht das ntige Fachwissen mitbringt bzw. einfach zu sehr
befangen (auch emotional) ist, um optimal zu verkaufen. Man spart vielleicht am Ende die
Maklerprovision, aber verliert an anderer Stelle mehr Geld.
,,Mehr als die Vergangenheit interessiert mich die Zukunft, denn in ihr gedenke ich zu
leben , sagte schon Albert Einstein. Kaum einer hat sich noch nie Gedanken ber die Zukunft
gemacht. Bin ich glcklich, so wie ich jetzt lebe? Was will ich in meinem Leben noch
erreichen? Wo meine Rente verbringen? Was ist mein grter Herzenswunsch?
Und eines Morgens erwacht man und beschliet, die eigenen Trume zu verwirklichen und
die Zukunft in die Hand zu nehmen. Das knnen kleinere Vernderungen sein, vielleicht
nimmt man den Bau eines kleinen Gartenhuschens in Angriff oder beschliet, endlich
einmal in den ersehnten Urlaub zu fahren. Manchmal beschliet man, dass es im Leben
einer Wendung bedarf, einer vollkommen neuen Perspektive, die nicht nur einen groen
Schritt bedeutet, sondern alles von Grund auf ndern kann. Manch einer mchte auch in
spteren Jahren noch den Traumberuf erlernen und orientiert sich vollkommen neu, andere
wiederum entschlieen sich zu einer noch greren Vernderung: Den Verkauf der eigenen
Immobilie.
Eine Immobilie zu verkaufen kann viele Grnde haben. Zahlreiche Menschen zieht es
berufsbedingt in andere Stdte. Soll es ein Neuanfang werden, in einer groen Metropole,
wo es einem an nichts fehlt? Oder zieht es sie nach Jahren des beruflichen Erfolges zurck in
die Nhe der Familie? Haben Sie genug vom Leben in der Stadt und bevorzugen Sie im Alter
eine Immobilie in ruhiger und lndlicher Gegend? Oder soll nun endlich der Traum des
eigenen Ferienhauses in Italien wahr werden, um die Rente zu genieen?
Was auch immer sie zu dem Entschluss bewegt, die eigene Immobilie zu verkaufen, die
Entscheidung steht fest und dem Erfllen der Trume nichts mehr im Wege. Oder?


,,Ich verkaufe mein Haus und gestalte mein Leben neu , klingt leichter, als es ist. So mancher
Traum ist schon geplatzt, weil es bereits beim Verkauf der Immobilie zu schier
unberwindbaren Stolpersteinen kam. Die Immobilie soll natrlich zu einem angemessenen
Preis verkauft werden, und das am besten so schnell wie mglich, denn der Zukunftstraum
ist in greifbare Nhe gerckt wieso dann also mit der Vergangenheit aufhalten?
Doch pltzlich schlgt die Realitt zurck. Es findet sich kein geeigneter Kufer, Wochen
werden zu Monaten und die Hoffnung darauf, noch einen angemessenen Preis zu erzielen,
schwindet immer mehr.
Die gute Nachricht: so muss es nicht sein! Wer von Anfang an die Stolpersteine umgeht und
einige Tipps und Tricks beachtet, dem steht der schnellen Umsetzung der eigenen Ziele
nichts mehr im Weg. In diesem E-Book zeigen wir Ihnen, wie Sie die grten Fehler beim
Verkauf der eigenen Immobilie vermeiden und ohne Probleme die Erfllung Ihrer Wnsche
in Angriff nehmen knnen.
Ich bin sehr zuversichtlich, dass Sie, wenn Sie dieses Buch mit einer offenen Einstellung lesen
und die Ratschlge darin befolgen, das ntige Hintergrundwissen fr den privaten
Immobilienverkauf erlangen und erfahren.
Sollten Sie weitere Untersttzung bentigen, zgern Sie bitte nicht, uns unverbindlich zu
kontaktieren.
Alles Gute und viel Erfolg fr Sie !
Sven Mller


Fehler 1: Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Kufer ab
Ist der Entschluss, das eigene Haus zu verkaufen, erst einmal gefasst, will man natrlich so
schnell wie mglich damit beginnen, die eigene Zukunft zu gestalten und die Wnsche und
Ziele umzusetzen. Dafr bentigt man selbst verstndlich ein geeignetes Budget.
Schnell ist klar, der Verkauf der Immobilie soll als Finanzierung fr den Start in das neue
Leben herhalten. Schlielich stecken viel Arbeit und Herzblut im eigenen Haus. Jahrelang
hat man das Zuhause so schn wie mglich gemacht, renoviert, gestaltet und eingerichtet
das muss doch was wert sein. Ist es auch! Die die Frage ist jedoch, wieviel. Und genau hier
liegt einer der grten Fehler beim Verkauf der Immobilie.
Als Verkufer will man selbstverstndlich den hchstmglichen Preis fr die eigene
Immobilie erzielen. Oftmals ist der erste Schritt, das Internet oder die Zeitung zu ffnen und
einen Blick auf die bereits inserierten Immobilien aus der Umgebung zu werfen. Hier ergibt
sich schon die erste Preisvorstellung. Hinzu kommen nicht selten zahlreiche Ratschlge von
Freunden und Bekannten, Maklern oder anderen Verkufern. Zhlt man dann noch die
finanziellen Verpflichtungen hinzu, denn das Ferienhaus in Italien kostet schlielich auch
seinen Preis, hat man schnell eine nicht unerhebliche Summe zusammengerechnet. Da der
Kufer aber sicher handeln will, schlgt man noch einmal eine ordentliche Summe
obendrauf, damit es schlussendlich nicht ganz so sehr schmerzt, wenn der Preis
heruntergehandelt wird.
Was dabei jedoch selten beachtet wird, ist die Tatsache, dass ein zu hoher Preis alle
potentiellen Kufer mehr oder weniger verschreckt. Das Ergebnis ist vorhersehbar: es gibt
kaum oder gar keine Interessenten, die Immobilie steht lang und lnger zum Verkauf und
schlussendlich haben sie Monate vergeudet, ohne ein nennenswertes Ergebnis zu erzielen,
nur um am Ende doch den Preis wieder herunterzusetzen.
Bevor Sie etwas berstrzen, sollten Sie sich ausreichend Zeit nehmen, die eigene Immobilie
zu bewerten und sich einen berblick ber die aktuelle Situation auf dem Markt zu
verschaffen. Den richtigen Preis einzuschtzen ist fr den Laien nicht immer einfach, denn
Immobilien lassen sich nicht einfach mit anderen Angeboten vergleichen. Die Festsetzung
des Verkaufspreises spielt eine wichtige Rolle bei der Suche nach geeigneten Kufern und
der Spielraum fr Korrekturen ist eng. Entgegen der weitlufigen Meinung, dass zahlreiche
Interessenten nach dem Verffentlichen des Angebotes anrufen werden, ist der Kreis der
Interessenten nur klein und diese kaufen oftmals nicht einfach aus dem Bauch heraus. Wer
Interesse an einer Immobilie hat, beobachtet meist ber Wochen den Markt und konnte sich
dabei bereits einen ausfhrlichen berblick ber die Angebote und Preise machen.
Ein zu hoher Preis schreckt von Anfang an viele Kaufinteressenten ab, denn die Kufer
wissen genau, ob die vorgegebene Summe gerechtfertigt ist oder nicht. Meist ist ein


festgesetztes Budget fr den Kauf einer Immobilie gegeben, in welches nicht die Summe
eingerechnet ist, die sie auf die Immobilie aufgeschlagen haben, um mit dem Kufer
verhandeln zu knnen.
Andererseits sollen Sie Ihr Eigenheim natrlich nicht unter dem Wert verkaufen und auch
eine zu niedrige Preisangabe schreckt Kufer ab, denn hier stellt sich unweigerlich die Frage:
Wieso ist dieses Haus im Gegensatz zu anderen Angeboten so gnstig? Zu niedrige Preise
wecken Misstrauen und die Frage, ob mit der Immobilie vielleicht etwas nicht stimmt, was in
der Beschreibung nicht erwhnt wird.
Aber wie legt man nun den richtigen Immobilienpreis fest? Zunchst sollten Sie sich die
Frage stellen, wie Sie als Kaufinteressent auf zu hohe oder zu niedrige Preise reagieren
wrden. Dann gibt es natrlich verschiedene Arten der Wertermittlung. Sie sollten vorab
wissen, was ein Sachwert, ein Ertragswert oder ein Vergleichswert ist. Auch Verkehrswert
und Marktwert sollten keine Fremdwrter sein. Sie mssen wissen, woher Sie wichtige
Eckdaten fr die Preisermittlung bekommen und wie Sie diese Informationen umsetzen
knnen.
Zudem gilt es zu beachten, welche Faktoren eine Immobilie wertvoller machen und welche
nicht. Es spielt kaum eine Rolle, ob die Rume mit einer schnen Tapete ausgestattet sind
oder der Teppich vor Jahren fr viel Geld gekauft wurde. Viel wichtiger ist der Zustand des
Daches oder das Alter von Fenster und Tren. Kufer wissen genau, worauf sie achten
mssen, und da spielt die Optik oftmals nur eine geringe Rolle. Vor einem Kauf wird mit
einkalkuliert, ob eventuelle Reparaturen an dem Haus notwendig sind. Ist bereits eine
moderne Heizung installiert oder muss der alte Kessel im Keller bald ausgetauscht werden?
Denn hier spricht man schlielich von mehreren tausend Euro. Auch die Lage der Immobilie
hat Einfluss auf das Kaufinteresse und den Wert. Sind Kindergrten in der Nhe? Und wie
weit habe ich es bis zur nchsten Einkaufsmglichkeit? Gibt es eine gute
Verkehrsanbindung? Wenn Sie sich vorab informieren und von Anfang an einen realistischen
Preis festsetzen, ist die Chance, schnell einen geeigneten Kufer zu finden, deutlich hher.
Oftmals kommt in solchen Fllen ein Immobilienmakler ins Spiel, der mit den verschiedenen
Punkten, die es zu beachten gilt, seit Jahren vertraut ist und sein Geschft versteht. Wer sich
selbst nicht zutraut, den richtigen Preis fr das Eigenheim zu kalkulieren, sollte daher nicht
zgern, Hilfe in Anspruch zu nehmen.


Fehler 2: Die Vermarktungsdauer hat Einfluss auf das
Kaufinteresse
Ist der Wert der Immobilie geschtzt und der Preis erst einmal festgelegt, erwartet man
voller Vorfreude die ersten Interessenten. Schlielich soll die Immobilie, hat man sich einmal
entschieden, sie zu verkaufen, so schnell wie mglich abgegeben werden, damit man sich
um die neuen Ziele und das neue Heim kmmern kann. Auch deshalb ist ein angemessener
Preis von Vorteil, denn je lnger die Immobilie zum Verkauf steht, umso geringer ist die
Chance, dass sie verkauft wird. Zu hohe Preise fhren dazu, dass die Kufer abgeschreckt
werden und das wiederum hat zur Folge, dass die Immobilie Monate, wenn nicht sogar
Jahre, zum Angebot steht.
Und nun fragen Sie sich einmal selbst: Wenn Sie auf der Suche nach einem geeigneten Heim
sind und auf eine Immobilie stoen, die seit vielen Monaten erfolglos zum Kauf angeboten
wird, was ist Ihr erster Gedanke? Richtig, Sie suchen den Haken an der ganzen Geschichte.
Denn unwillkrlich fragt man sich, wieso noch niemand zugeschlagen hat, was ebenso viel
Misstrauen erwecken kann, wie ein zu hoher Preis.
Oftmals besteht der groe Fehler beim Immobilienverkauf auch darin, die Dauer bis zum
unterschriebenen Kaufvertrag vollkommen falsch einzuschtzen. Das wiederum kann fatale
Folgen haben. Eine Immobilie verkauft sich nicht einfach innerhalb von zwei Wochen. Nun
hat man aber doch voller Eifer schon eine neue Wohnung gefunden oder bereits das
Ferienhaus in Italien ausgesucht. Der Umzugstermin rckt nher, aber was fehlt, ist der Erls
vom Verkauf der eigenen Immobilie. Hier kann es schnell zu Zeitdruck kommen, wenn zum
gegebenen Termin kein Kufer gefunden ist. Das wiederum bringt sie in eine schlechte
Situation, denn unter Druck bleibt nur noch wenig Spielraum fr Verhandlungen. Hier
besteht ein erhhtes Risiko, dass Sie auf Angebote eingehen, die weit unter dem Wert Ihrer
Immobilie liegen.
Wenn Sie sich dafr entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, sollten Sie sich vorab darber im
Klaren sein, dass es eine gewisse Zeit dauert, bis der Verkauf ber die Bhne gegangen ist.
Sie sollten sich die Frage stellen, was es fr Sie bedeutet, wenn Sie nach dem geplanten
Zeitraum noch immer keinen Kufer gefunden haben. Sie mssen wissen, wie flexibel Sie
beim Kaufpreis sind und bis wann der bergabetermin sptestens stattfinden soll. Und vor
allem sollten Sie einplanen, wie lange der durchschnittliche Verkauf einer Immobilie dauert.
Haben Sie all diese Punkte nicht bercksichtigt und die Immobilie verkauft sich nicht so
schnell, wie Sie sich das vorgestellt haben, werden Sie mit der Zeit immer flexibler, was die
Preisspanne angeht. Vermeiden Sie also Zeitdruck, damit Sie am Ende nicht in finanzielle
Schwierigkeiten geraten oder immense Verluste machen.


Fehler 3: Vorsicht: Semi-Makler!
Nachdem wir die beiden grten Fehler beim Hausverkauf ausgearbeitet haben, werden
sicherlich Viele feststellen: Alleine schaffe ich das nicht. Es gibt so viel Wissen anzueignen, so
viel zu beachten und so viele Stolpersteine, dass es keine Schande ist, Hilfe in Anspruch zu
nehmen. Schlielich geht es hier um viele Tausend Euro und Fehler beim Verkauf der
Immobilie knnen zum Verlust immenser Summen fhren. Die Angst davor, folgenschwere
Fehler zu begehen oder die Monate, die ins Land gehen, ohne dass ein geeigneter Kufer
gefunden wurde, bringen viele Verkufer dazu, sich professionelle Hilfe zu suchen.
Wer auf der sicheren Seite sein mchte und sich selbst nicht zutraut, das Vorhaben allein zu
absolvieren, wird daher zunchst einmal auf einen Immobilienmakler zurckgreifen. Ein
Immobilienmakler vermittelt Wohnobjekte und stellt Kontakte zwischen Kufern und
Verkufern her. Er ist Fachmann in seinem Gebiet, kennt die aktuelle Situation auf dem
Immobilienmarkt und wei ein Objekt professionell einzuschtzen und einen angemessenen
Preis festzulegen. Er weist bereits einen Kreis an potentiellen Interessenten vor und
untersttzt Sie von der Entscheidung, die Immobilie zu verkaufen, bis hin zum
Unterschreiben des Kaufvertrages. Kurzum, ein Immobilienmakler nimmt Ihnen einiges an
Arbeit bei der Suche nach einem geeigneten Kufer ab.
Was sich im ersten Moment hervorragend anhrt, entpuppt sich oftmals jedoch ebenfalls als
Stolperstein. Denn in jeder Branche gibt es bekanntlicherweise die sogenannten schwarzen
Schafe. In diesem Fall sprechen wir von einem Semi-Makler. Semimakler besitzen nur ein
einziges Ziel: Sie wollen schnellstmglich an Ihren Auftrag kommen und wenn es dann
soweit ist, die Immobilie verscherbeln, geschieht das notfalls auch zu einem lcherlichen
Preis. Fr einen Semimakler steht lediglich der Verkauf im Vordergrund, ohne, dass Ihre
eigenen Wnsche und Vorstellungen beachtet werden. Unprofessionelle Makler werden
Ihnen zunchst einen hohen Preis suggerieren, den sie spter jedoch nicht einhalten knnen.
Wie schon erwhnt gibt es selten Kufer, die bei einem zu hohen Verkaufspreis zuschlagen,
was wiederum zur Folge hat, dass die Immobilie ber Monate wenn nicht sogar Jahre im
Netz steht. Der Semimakler nutzt Ihren steigenden Unmut fr seine Zwecke. Mit der Zeit und
dem vielleicht auch ansteigenden Zeitdruck werden Sie schlielich immer flexibler, was die
Preisspanne angeht. Schnell sind die Versprechungen, die Ihnen den Makler gemacht hat,
vergessen, und die Bereitschaft, die Immobilie zu einem Notverkaufspreis weit unter dem
Wert zu verkaufen, steigt mit jedem Tag.
Das Vertrauen in einen Semimakler zu legen kann somit ebenfalls zu immensen Verlusten
fhren, von dem verlorenen Vertrauen in die Branche mal abgesehen. Wir werden daher
jetzt darauf zu sprechen kommen, wie Sie diesen Stolperstein umgehen und anhand welcher
Anzeichen Sie einen professionellen und serisen Immobilienmakler erkennen.


Wie Sie einen schlechten Makler erkennen
Es lsst sich leider nicht vermeiden, dass sich auch im Immobiliengeschft schwarze Schafe
finden und Makler ttig sind, denen der Profit wichtiger ist, als die Wnsche und
Vorstellungen des Kunden. Dennoch muss man die Vorzge eines Immobilienmaklers
hervorheben. Ein professioneller Makler hat bei weitem mehr Mglichkeiten, eine Immobilie
zum richtigen Preis und schnellstmglich zu verkaufen. Er bringt bereits einen Kreis an
Interessenten mit sich, hat sich idealerweise ein breit gefchertes Netzwerk aufgebaut und
erreicht somit mehr potentielle Kufer. Zudem wei ein professioneller Makler, worauf es
ankommt, wo die Fallstricke im Immobiliengeschft gespannt sind und wie man diesen
ausweichen kann.
Damit sie nicht an einen schlechten Makler geraten, wollen wir Ihnen natrlich nicht
vorenthalten, woran Sie diesen erkennen. Mit dem richtigen Hintergrundwissen ist es auch
fr Laien mglich, eine Kooperation mit einem Semi-Makler zu vermeiden und an einen
professionellen Immobilienmakler zu geraten, der den Verkauf ihrer Immobilie zum
bestmglichen Preis mglich macht. Um zu erlutern, was einen professionellen Makler
ausmacht, werden wir daher auf die hufigsten Fehler beim Immobilienverkauf eingehen,
denn Sie knnen gewiss sein, dass ein schlechter Makler eben diese begeht.
Und wieder der Preis
Wie wir bereits erlutert haben, spielt der Preis einer Immobilie, die zum Verkauf angeboten
wird, eine groe Rolle. Der Semi-Makler wird Ihnen anfangs hohe und unrealistische Preise
nennen, die er mit ihrer Immobilie zu erzielen gedenkt. Im ersten Moment hren sich diese
Zahlen sehr verlockend an, doch das Ziel eines schlechten Maklers ist es, erst einmal an
Ihren Auftrag zu gelangen und Ihren wachsenden Unmut auszunutzen, wenn sich das Objekt
nicht verkauft, da viele Verkufer mit der Zeit eher bereit sind, den Preis zu senken. Sie tun
gut daran, selbst den Preis Ihrer Immobilie einzuschtzen. Dazu gibt es zahlreiche
Vergleichsmglichkeiten, angefangen bei hnlichen Objekten im Internet oder der
Umgebung bis hin zu Vergleichsportalen. Fragen Sie sich selbst, ob Sie den Preis, den Ihnen
der Immobilienmakler genannt hat, fr Ihre eigene Immobilie zahlen wrden und was ein zu
hoher Preis fr einen Eindruck fr Sie als Kufer machen wrde. Ein zu groes Versprechen
ist das wohl wichtigste Erkennungsmerkmal eines Semi-Maklers.


Planung ist das A und O beim Immobilienverkauf
Als Verkufer einer Immobilie macht man sich oftmals nur wenig Gedanken ber den
eigentlichen Verkaufsprozess. Dabei spielt die Planung beim Verkauf eine ebenso groe
Rolle wie der richtige Preis. Will man ein Objekt verkaufen, sollte man dies nicht nur
nebenbei und oberflchlich machen, denn es gibt viele Dinge, die vorab organisiert werden
sollten. Mangelnde Planung verursacht zahlreiche Fehler.
Es macht bei potentiellen Kufern keinen guten Eindruck, wenn Sie bei Besichtigungen einen
Vertreter, wie etwa den Nachbarn, schicken, da Sie eigene Termine haben. Auch sollten
Termine nicht ber den Anrufbeantworter laufen, wenn Sie ein Inserat geschaltet haben,
sollten Sie auch durchgngig erreichbar sein und gegebenenfalls auch die Handynummer
angeben. Das Inserat sollte zudem vollstndig sein, es macht potentielle Kufer oftmals
stutzig, wenn nur die Telefonnummer und der Name unter einem Angebot stehen. Sie
sollten vorab alle Informationen zum Objekt sammeln und eine aussagekrftige und
ansprechende Anzeige mit gengend Bildern zusammenstellen.
Und genau diese Fehler begehen auch schlechte Makler. Wenn Sie an einen
Immobilienmakler geraten, der Ihnen nicht vorab einiges zu seinem Vorhaben erzhlen
kann, sollten Sie gleich die Finger von ihm lassen. Gute Immobilienmakler haben eine
Verkaufsstrategie, sie wissen aus jahrelanger Erfahrung, welche Manahmen die meisten
Kufer erreichen und ein Objekt gut prsentieren. Zgern Sie beim Kennenlerngesprch
nicht, dem Makler Fragen ber Marketingmanahmen zu stellen und fhlen Sie ihm ruhig
einmal auf den Zahn, ob er genau wei, worauf es ankommt.
Fehlende Unterlagen machen einen schlechten Eindruck
Ein Interessent kauft natrlich nicht einfach die Katze im Sack. Er mchte sich vorab
genauestens ber die Immobilie informieren, schlielich geht es um eine nicht unerhebliche
Summe. Daher ist es wichtig, vor einem Termin smtliche Unterlagen bereitzuhalten, damit
Sie auf Fragen vorbereitet sind und keine Antwort schuldig bleiben.
Auch Ihr Immobilienmakler wird, wenn er professionell arbeitet, aussagefhige und
verkaufsfrdernde Unterlagen ber das Objekt bereithalten, um potentiellen Kufern somit
die Entscheidung zu erleichtern. Sie erkennen einen guten Immobilienmakler daran, dass er
sich zunchst die Unterlagen bei Ihnen besorgt. Sie sollten sich also fragen, welche
Informationen die Kufer haben wollen, welche Unterlagen Sie bentigen und wann diese
ausgehndigt werden sollten. Ein professioneller Makler wird Ihnen eine Liste mit den


bentigten Sachen aushndigen, Ihnen mitteilen, welche Unterlagen der Notar bentigt und
wie aktuell diese sein mssen. Zudem wird er ihnen Rat geben, wo sie diese Unterlagen
besorgen knnen. Er wird Ihnen einen Groteil der Arbeit abnehmen und selbst ttig
werden, um fr eine schnelle Abwicklung und die Vollstndigkeit aller Unterlagen zu sorgen.
Werbung erreicht potentielle Kufer
Alle Unterlagen ntzen nichts, wenn Sie keine Interessenten erreichen und niemand wei,
dass sie ihr Objekt verkaufen wollen. Es bringt nichts, eine Immobilie nur auf einer einzigen
Internetseite zum Verkauf anzubieten. Heutzutage gibt es zahlreiche Werbemglichkeiten
und Sie sollten das Potenzial voll ausnutzen. Neben zahlreichen Internetplattformen sollten
lokale Anzeiger nicht unterschtzt werden, ebenso sind Printanzeigen in namhaften
berregionalen Zeitungen speziell bei hochwertigen Immobilien sinnvoll.
Nicht zu vergessen ist auch das Nachbarschaftsmarketing. Postwurfsendungen sowie
Nachbarinformationen und Verkaufsschilder, Bannerwerbung oder Schauksten
untersttzen die Vermarktung nachhaltig. Umso viele Interessenten wie mglich zu
erreichen, sollten alle Werbekanle genutzt werden. Damit steigern Sie nicht nur den
Verkaufserfolg betrchtlich, Sie verkrzen auch die Dauer bis zum Unterschreiben des
Kaufvertrages, denn je mehr Menschen Sie erreichen, umso wahrscheinlicher ist es, dass sich
ein Kufer darunter befindet.
Professionelle Immobilienmakler wissen, wie sie die Kufer erreichen. Sie bringen nicht nur
vorab schon einen Kreis an Interessenten mit, sie investieren fr die Bewerbung und
Vermarktung einer Immobilie eine Summe von im Schnitt 2-3 %, je nach Hhe des
Verkaufspreises.
Fragen Sie Ihren auserwhlten Makler vorab, wie sein Werbekonzept aussieht, wie hoch das
eingeplante Werbebudget ist und was fr Werbematerial zur Verfgung steht. Bei serisen
Maklern ist das hchste Ziel, das Beste fr Sie aus dem Objekt herauszuholen und die
Immobilie zu einem guten Preis zu verkaufen. Er wird alles daran setzen, Ihre Wnsche und
Vorgaben zu erfllen und sich nicht scheuen, dafr die Werbetrommel zu rhren.
Erkundigen Sie sich vorab, welche Manahmen der Makler Ihrer Wahl zur Verfgung hat und
wie er das Objekt zu vermarkten gedenkt. Schlechte Makler werden hier ins Stottern
geraten.


Schlechte Erreichbarkeit macht einen schlechten Eindruck
Wie schon erwhnt sollten Sie als Immobilienverkufer rund um die Uhr erreichbar sein und
nicht den Anrufbeantworter fr Sie einspringen lassen. Der Immobilienmarkt bietet eine
groe Auswahl an Angeboten und Interessenten werden schnell ungeduldig, wenn sie einen
Verkufer schlecht oder gar nicht erreichen. Ist es Ihnen beruflich nicht mglich, rund um die
Uhr telefonisch erreichbar zu sein, sollten Sie zumindest eine E-Mail-Adresse oder ein Fax
zur Verfgung stellen und baldmglichst antworten. Ebenso sollte Ihr Immobilienmakler
erreichbar sein. Bemerken Sie schon beim ersten Anruf, dass weder ein Rckruf folgt oder
Sie keine weitere Mglichkeit haben, Ihren Makler zu erreichen, ist das bereits ein schlechtes
Zeichen. Die wenigsten werden auf die Idee kommen, ihren Makler noch nach 22:00 Uhr zu
kontaktieren, doch innerhalb der Geschftszeiten ist Erreichbarkeit wichtig.
Die Verkaufsdauer richtig einschtzen
Wie wir bereits erfahren haben, hat eine lange Verkaufsdauer negative Auswirkungen auf
den Preis. Potentielle Interessenten werden schnell misstrauisch, wenn ein Objekt ber viele
Monate angeboten wird und noch niemand zugeschlagen hat. Sie fragen sich automatisch,
wo daran der Haken ist. Ist mit der Immobilie etwas nicht in Ordnung?
Wenn Sie sich bereits fr einen Makler entschieden haben, wird dieser nicht zgern, sobald
wie mglich die Werbetrommel zu rhren. Auch Immobilienmakler knnen nicht zaubern
und da der Kauf einer Immobilie eine wohl berlegte Entscheidung ist, ist so ein Verkauf
natrlich nicht in zwei Wochen abgewickelt. Lassen Sie sich daher nicht einreden, dass ein
Verkauf innerhalb weniger Tage mglich ist, denn solche utopischen Versprechen machen
nur schlechte Makler.
Trotzdem sollten sich nach den ersten Wochen bereits Fortschritte bemerkbar machen. Ihr
Makler sollte zumindest schon einmal ber die ersten Interessenten berichten knnen,
vielleicht auch bereits einen Besichtigungstermin festgelegt haben. Bemerken Sie nach
einigen Wochen, dass immer noch kaum Manahmen zur Werbung in die Wege geleitet
wurden und nur eine einfache und nichtssagende Internetanzeige inseriert wurde, sollten
Sie das Gesprch mit Ihrem Makler suchen und nachfragen. Ein professioneller Makler bietet
Ihnen den bestmglichen und schnellstmglichen Service. Er wird alles daran setzen, die
Immobilie so schnell wie mglich und natrlich zu einem guten Preis zu verkaufen.


Fremde Interessenten
Anhand der aufgefhrten Fehler werden Sie schnell erkannt haben, ob Sie es mit einem
serisen und professionellen Immobilienmakler zu tun haben. Trotzdem wollen wir natrlich
alle Fehler nennen, die beim Immobilienverkauf gemacht werden knnen.
Sobald die Werbetrommel gerhrt wurde und Ihre Immobilie ber zahlreiche Werbekanle
angeboten wird, wird es schlielich dazu kommen, dass die ersten Interessenten den
Kontakt suchen. Ein professioneller Immobilienmakler wird sich mit diesen Interessenten in
Verbindung setzen und vorab eine Auswahl treffen, ob diese auch geeignet sind. Er wird
berprfen, ob das Objekt berhaupt infrage kommt und ob ein reales Kaufinteresse
besteht, bevor er einen Besichtigungstermin ausmacht. Somit wird vermieden, dass
Fremden und unbekannten Menschen ohne wirkliches Kaufinteresse zu viele Informationen
bermittelt werden. Ein schlechter Immobilienmakler berprft dagegen nicht die
Ernsthaftigkeit der Interessenten oder ob diese unlautere Absichten haben. Sie erkennen
einen schlechten Immobilienmakler daran, dass er Ihnen Interessenten vor die Nase setzt,
bei denen Sie schon nach wenigen gewechselten Worten ein schlechtes Gefhl bekommen.
Ebenso wenig sollten am Telefon mndliche Ausknfte gegeben werden. Der
Immobilienmakler wird sich persnlich mit den Interessenten treffen und ein Gesprch mit
Ihnen fhren.
Die Prsentation des Objektes
Ist die Auswahl schlielich getroffen, wird es zu den ersten Besichtigungen kommen.
Sptestens hier kristallisiert sich heraus, welches Potenzial Ihr Makler mit sich bringt. Ein
guter Makler wei, wie er die Immobilie richtig prsentiert und wie diese auf den Termin
vorbereitet wird. Schlielich ist der Verkauf keine auf Fakten beruhende Angelegenheit.
Saubere Rume und ein gemhter Rasen sowie die Ausbesserung von Schnheitsmakeln
knnen erheblich dazu beitragen, den Wert des Objektes zu steigern.
Ein professioneller Immobilienmakler wird daher vor einer Besichtigung dafr sorgen, dass
die Immobilie gut prsentiert wird.


Die Preisverhandlungen
Ist es bereits zu den ersten Preisverhandlungen kommen, knnen Sie sich bereits
beglckwnschen, denn das ist schon ein enormer Schritt in die richtige Richtung. Bei der
Preisverhandlung an sich ist jedoch ein geplantes Vorgehen wichtig. Ein guter
Immobilienmakler wird nicht nur darauf abzielen, das Objekt so schnell wie mglich zu
verkaufen, sondern auch den bestmglichen Preis fr Sie heraus handeln, ohne unntige
Zugestndnisse zu machen. Oftmals wird neben dem Preis auch der bergabezeitpunkt, der
Zahlungstermin, Anzahlungen sowie Inventar und Zubehr verhandelt. Der
Immobilienmakler wird vorab mit Ihnen eine klare Linie festlegen, um ein optimales
Verhandlungsergebnis zu erreichen und insbesondere darauf achten, Ihre Wnsche zu
bercksichtigen.
Die Finanzierung muss gewhrleistet sein
Kaum einer wird den Kauf einer Immobilie aus eigener Tasche bezahlen knnen.
Interessenten bentigen meist eine Finanzierung, um den Kauf abhandeln zu knnen. Die
Finanzierung kann einen Verkauf unntig in die Lnge ziehen, denn oftmals sind Kufer
damit berfordert. Erste Probleme gibt es dann, wenn die Hausbank kein Darlehen anbieten
kann, das auf sicheren Beinen steht.
Es gilt also, die Bonitt des Interessenten noch vor dem Notartermin zu berprfen, denn ist
dieser erst einmal gemacht, haften sie fr die Kosten, wenn der Kufer am Ende doch nicht
zahlen kann. Der Notar ist lediglich fr die Beurkundung zustndig und weder fr den
Vertragsinhalt noch fr die Bonitt des Kaufinteressenten. Hier kommt ein guter
Immobilienmakler ins Spiel. Hufig gibt es auch Makler, die die Kufer bei der Finanzierung
untersttzen. Zudem wird der Immobilienmakler den Vertragsinhalt aushandeln und darauf
achten, dass Sie keine zu groen Zugestndnisse machen mssen.
Haftung vermeiden
Ein hufiger Fehler, den private Immobilienverkufer und schlechte Immobilienmakler
machen, ist die Haftung zu bernehmen. Werden absichtlich oder unabsichtlich falsche
Angaben gemacht, ist das Vertrauen des Interessenten weg, was im schlimmsten Fall zur
Rckabwicklung des Kaufs fhren kann. Dieser kann enorme Kosten verursachen, und zwar
in Form von Schadenersatzansprchen.


Schlielich kommt der Kaufvertrag
Schlussendlich stehen Sie kurz davor, den Kaufvertrag unterschreiben zu lassen. Ein Irrglaube
ist es, dass Kufer und Notar smtliche Punkte im Kaufvertrag prfen und Sie sich nicht
groartig um den Inhalt kmmern mssen. Richtig ist aber, dass der Notar lediglich den
Vertrag verfasst und die rechtlich wasserdichte Form sicherstellt. Er formuliert den Vertrag
nur so, wie die Parteien es wnschen. Ist der Kufer der Auftraggeber und entscheidet,
welcher Inhalt dem Vertrag zugrunde liegt, kann es schnell zu Formulierungen kommen, die
zu Ihren Ungunsten sind. Da Sie an diesem Punkt sicher schon einen vertrauensvollen
Immobilienmakler gefunden haben, wird dieser die Vertragsverhandlungen mit Ihnen
absprechen und zu Ihren Gunsten verhandeln.
Schlechte Immobilienmakler sind schnell zu erkennen
Wir haben Ihnen nun erlutert, welche Fehler am hufigsten von Immobilienverkufern oder
schlechten Immobilienmaklern gemacht werden. Wenn Sie sich dafr entscheiden, Ihre
Immobilie in eigener Regie zu verkaufen, sollten Sie diese Punkte unbedingt beachten.
Geht Ihre Entscheidung in die Richtung, sich professionelle Untersttzung beim
Immobilienkauf in Form eines Maklers zu suchen, werden Sie anhand der oben aufgefhrten
Punkte schnell erkennen, ob Sie es mit einem professionellen oder unserisen
Immobilienmakler zu tun haben. Meist ergibt sich diese Erkenntnis bereits nach einem
kurzen Gesprch mit dem Makler. Macht er Ihnen unrealistische Preisvorstellungen und hat
keine professionelle Verkaufsstrategie und Marketingstrategie vorzuweisen, hat er keinen
genauen Plan, wie er Ihre Immobilie schnellstmglich und zu dem besten Preis verkaufen
kann, sollten Sie schnell die Finger von ihm lassen. Ein professioneller Immobilienmakler
dagegen wird Ihnen mit Rat und Tat beim Verkauf Ihrer Immobilie zur Seite stehen und alles
daran setzen, Ihre Wnsche zu erfllen.
Um dieses E-Book abzurunden, wollen wir Ihnen natrlich nicht vorenthalten, was die sieben
erfolgreichsten Schritte sind, um die Immobilie zum besten Preis zu verkaufen und auf was
Ihr gut ausgewhlter Immobilienmakler achten wird.


7 Schritte, wie Sie Ihre Immobilie zum besten Preis verkaufen
Wie wir gesehen haben, ist der Verkauf einer Immobilie eine ernst zu nehmende Sache, die viele
Gefahren birgt. Nachdem wir nun die Schattenseiten beleuchtet und Licht ins Dunkel der drei
grten Gefahren und den hufigsten Fehlern beim Immobilienverkauf gebracht haben, gibt es nun
wieder eine gute Nachricht. Denn wer die drei grten Fehler meidet und die folgenden sieben Tipps
beherzigt, kann seine Immobilie durchaus in einem angemessenen Zeitraum und zu einem guten
Preis verkaufen. Einen geeigneten Kufer fr das Eigenheim zu finden, ohne dabei immense Verluste
hinnehmen zu mssen, ist kein Kunstwerk, das niemand erlernen kann.
Wenn Sie sich an folgende Ratschlge halten, steht den Zukunftstrumen nichts mehr im Wege, denn
auch Ihr Immobilienmakler wird diese Strategie anwenden.
Den richtigen Verkaufspreis finden
Eine Immobilie ist genau das wert, was der Kufer zu zahlen bereit ist. Wie wir bereits erfahren
haben, spielt der richtige Verkaufspreis eine nicht unerhebliche Rolle bei der Suche nach Kufern.
Zunchst einmal gilt es, einen angemessenen Preis festzulegen. Hier eignet sich eine professionelle
Wertermittlung. Der derzeitige Immobilienmarkt muss dabei bercksichtigt werden. Man analysiert
vergleichbare Immobilienangebote und reale erzielbare Preise. Eine groe Rolle spielt zudem, fr
welche Zielgruppe die Immobilie geeignet ist und was diese zu zahlen bereit ist. Der richtige
Verkaufspreis kann die Vermarktungszeit enorm beschleunigen.
Wie schon erwhnt spielen hier viele Faktoren eine Rolle, denn Immobilien sind nicht immer
vergleichbar. Alter und Zustand des Objektes spielen eine ebenso wichtige Rolle wie die Lage und
Verkehrsanbindungen. Ein professioneller und seriser Immobilienmakler ist die richtige Anlaufstelle,
um den genauen Preis festzulegen. Er kennt sich in seinem Fachgebiet aus und bercksichtigt die
aktuelle Marktlage.
Objektaufbereitung
Der erste Eindruck zhlt! Zu einem professionellen Verkauf gehrt es dazu, alle Unterlagen und
Informationen ber das Objekt bereitzuhalten. Kufer kaufen bei den immensen Summen von
Immobilien nicht einfach die Katze im Sack, sie wollen selbstverstndlich jedes noch so kleine Detail
ber die zu erwerbende Immobilie wissen. Als Verkufer haben Sie die Pflicht, alle nennenswerten
Informationen bereitzustellen und dem Interessenten Auskunft zu geben. Daher sollten Sie gut
vorbereitet sein, bevor sie die Immobilie zum Verkauf anbieten.
Desweiteren knnen Sie vorab die Immobilie aufbereiten, um Sie fr potentielle Kufer interessanter
zu machen. Das soll nicht bedeuten, dass sie noch einmal immense Summen in die Restauration des


Objektes stecken sollen, doch die Aufbereitung einer Immobilie und kleine Schnheitsreparaturen
knnen Wunder beim ersten Eindruck bewirken.
Ist ihr Objekt vorzeigbar, gilt es natrlich auch, eine ansprechende und Interesse weckende Anzeige
zu erstellen, um so viele Interessenten wie mglich zu erreichen. Professionelle Fotos oder Videos
des Objektes sichern den Verkaufserfolg und ziehen die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich.
Ebenso wichtig ist es, einen ansprechenden Verkaufstext fr die potentielle Zielgruppe zu verfassen.
Ihr Immobilienmakler wird sich um all diese Dinge kmmern und das Wissen aus jahrelanger
Erfahrung in die Verkaufsstrategie mit einbringen. Sie knnen davon profitieren, die
Objektaufbereitung jemandem in die Hand zu geben, der sein Handwerk versteht und professionell
arbeitet.
Vorgemerkte Kaufinteressenten
Die Verkaufsdauer hat einen erheblichen Einfluss darauf, zu welchem Preis die Immobilie
schlussendlich verkauft wird, denn je lnger das Objekt zum Verkauf steht, umso weniger
Interessenten finden sich.
Idealerweise hat man bereits vor dem Inserieren einer Anzeige einen Kreis an vorgenannten
Kaufinteressenten, fr die das Objekt infrage kommen. Immobilienmakler haben bereits zahlreiche
Anfragen von Interessenten vorliegen, die auf der Suche nach dem geeigneten Wohnobjekt fr die
Zukunft sind. Dadurch bietet sich Ihnen die Mglichkeit, schon vorab eine Auswahl an Interessenten
auf das knftig angebotene Objekt aufmerksam zu machen, was die Verkaufsdauer verkrzen und
dem Verkufer viele Monate des bangen Wartens ersparen kann.
Die Auswahl der Interessenten ist zielgruppenorientiert, was wiederum die Chance auf einen Verkauf
erhht. Auch hier lohnt es sich, einen Immobilienmakler zu engagieren und auf dessen
Professionalitt zu setzen.
Nachbarschaftsmarketing
Um ein Objekt schnellstmglich zu verkaufen, will man natrlich so viele Menschen wie mglich
erreichen. Die erste Anlaufstelle ist daher das Internet. Was viele dabei aber vergessen: es ist
wissenschaftlich bewiesen, dass 80 % der potentiellen Kufer nur zehn Entfernungsminuten entfernt
wohnen. Der Grund dafr ist klar: viele wollen sich nicht weit von ihrer ursprnglichen Niederlassung
entfernen. Oftmals befindet sich die Familie in der Nhe, oder der Arbeitsplatz ist gesichert und
macht einen Umzug in eine weiter entfernte Gegend unntig. Man hat sich mit der vertrauten
Umgebung angefreundet und betrachtet die Nachbarschaft als Heimat.
Internetanzeigen werden meist nur von den Menschen gelesen, die gezielt auf der Suche nach einer
geeigneten Immobilie sind. Was jedoch viele auer Acht lassen: der ein oder andere Nachbar spielt
vielleicht unbewusst mit dem Gedanken, dass es bald Zeit fr eine Vernderung ist.


Als wirksamste Methode zum Finden potentieller Kufer hat sich daher das Nachbarschaftsmarketing
entpuppt. Nachbarschaftsmailing und gezielte Ansprachen knnen dazu beitragen, Interessenten
aufzutun. Gerne werden dabei auch gezielte Flyeraktionen fr Haushalte der Umgebung genutzt.
Schlussendlich ist es auch von Vorteil, das zu verkaufende Objekt mit einem Schild zu versehen, um
vorbeifahrende ber den geplanten Verkauf zu informieren. Mithilfe dieser Aktionen knnen sie
sicher sein, dass der ein oder andere potentielle Kufer durch diese Mundpropaganda erreicht wird.
Entfernungsmarketing
Dass 80 % der potentiellen Kufer in unmittelbarer Umgebung wohnen, bedeutet natrlich nicht,
dass es mit dem Nachbarschafts-Marketing getan ist. Schlielich erhhen die restlichen 20 % die
Chance auf einen schnellen Verkauf zu einem guten Preis. Wie knnen die Interessenten von weiter
her also auf das Objekt aufmerksam gemacht werden? Richtig, hier ist die erste Anlaufstelle das
Internet.
Mittlerweile gibt es zahlreiche Portale, auf denen Anzeigen inseriert werden knnen und die
regelmig von Interessenten auf der Suche nach Immobilien durchgeschaut werden. Denn wer 300
km entfernt wohnt, wird sicher nicht auf gut Glck den zuknftigen Wunsch-Wohnort besuchen, in
der Hoffnung, dort auf ein Schild am Zaun zu treffen, das den Verkauf einer Immobilie verkndet.
Stattdessen wird sich in den meisten Fllen erst einmal ber das Internet informiert, was fr Objekte
in der Gegend angeboten werden, wie die Lage ist und erst wenn eine interessante Immobilie
ausfindig gemacht wird, treten die meisten die durchaus auch etwas lngere Fahrt an.
Neben den Immobilienportalen gibt es jedoch auch weitere Mglichkeiten, potentielle Kufer zu
erreichen. Eine der wohl effizientesten Mglichkeiten bietet in der heutigen Zeit Facebook. Facebook
dient nicht nur der Unterhaltung, zahlreiche Branchen haben erkannt, dass das Netzwerk bestens
geeignet ist, um so viele Menschen wie mglich zu erreichen. Die Plattform bietet nicht nur die
Mglichkeit, Anzeigen zu bewerben, mithilfe der Teilen-und gefllt mir-Funktion ist es problemlos
mglich, eine Anzeige in ganz Deutschland zu verbreiten.
Wichtig bei dem Internetauftritt ist jedoch ein professionelles Inserat. Dazu gehren ansprechende
Bilder der Immobilie sowie ein informativer und Neugier erweckender Verkaufstext. Oftmals haben
Immobilienmakler bereits ein Netzwerk mit Interessenten aufgebaut, was die Chance noch einmal
vergrert, speziell die Menschen zu erreichen, die mit dem Kauf einer Immobilie liebugeln.
Qualifizierung und Besichtigung
Nachdem Sie die Tipps und Tricks bercksichtigt haben und den Stolpersteinen aus dem Weg
gegangen sind, oder auch den Verkauf Ihrer Immobilie dem Makler berlassen haben, werden
schlielich die ersten Interessenten anrufen und um einen Besichtigungstermin beten. Nicht selten
kommt es vor, dass es auch einfach an der Tr klingelt und um Einlass gebeten wird, um das Objekt


zu sehen. Diese berraschungsbesuche knnen einen vollkommen unerwartet treffen und zur den
ungnstigsten Momenten geschehen.
Um es gleich vorwegzunehmen, nicht jeder dieser Interessenten kommt fr einen Kauf infrage oder
hat das ntige Interesse an Ihrer Immobilie. Manche Besichtigungen kann man unter purer
Zeitverschwendung verbuchen, was Ihre Geduld auf eine harte Probe stellen wird.
Haben Sie sich dafr entschieden, den Verkauf ihrer Immobilie in die Hnde eines Maklers zu legen,
wird dieser die Interessenten vorab umfassend prfen und einer Qualifikation unterziehen. Dieser
Termin findet ohne Ihr Beisein statt und dient der Auslese von potentiellen Kufern. Der
Immobilienmakler wird darauf achten, ob sich der Interessent das Objekt leisten kann oder
berhaupt die Mglichkeit besteht, dass er sich fr einen Kauf entscheidet. Zudem wird geklrt, ob
ein baldiger Kauf in Betracht gezogen wird und ob das Objekt berhaupt den Wnschen und
Ansprchen des Kufers entspricht. Erst nach dieser ausgiebigen Recherche wird der
Immobilienmakler einen Besichtigungstermin vereinbaren.
Der Vorteil fr Sie liegt auf der Hand. Sie knnen sich in aller Ruhe auf diesen Besichtigungstermin
vorbereiten und haben keinen unntigen Besichtigungstourismus, der Ihre Nerven strapaziert.
Generell sind eine Sammelbesichtigung oder ein Tag der offenen Tr wertvolle und
erfolgsversprechende Instrumente, die individuell einsetzbar sind und auch von Ihnen selbst
organisiert werden knnen. Lassen Sie sich nicht auf stundenlange Gesprche am Telefon oder
berraschende Besichtigungen ein, weisen Sie die Interessenten freundlich auf den
Besichtigungstermin hin und notieren Sie sich die Fragen. Somit bleibt Ihnen gengend Zeit, sich auf
ein Verkaufsgesprch vorzubereiten.
Kaufuntersttzung und Objektbergabe
Hat sich durch all diese Manahmen schlussendlich ein Kufer gefunden, ist die Freude gro. Doch
nun beginnt ein langer Weg der Verhandlungen. Um mglichen Fallstricken auszuweichen und Fehler
zu vermeiden, sollten Sie hier nicht auf professionelle Hilfe verzichten. Ein kleiner Fehler kann sie viel
kosten. Das kann zum Beispiel die Bank des Kufers sein, die die Finanzierung ablehnt, obwohl dieser
Ihnen doch deutlich zugesagt hat, dass alles kein Problem sei. Die Kosten fr den Notar, die bis dahin
bereits entstanden sind, werden allerdings dem Verkufer zur Last gelegt. Es gibt zahlreiche
Regelungen, die Sie vorab bedenken sollten. Ein Immobilienmakler prft die finanziellen
Rahmenbedingungen und kann dem Kaufinteressenten bei Bedarf eine passende Finanzierung
vermitteln. Der Vorteil fr Sie besteht in einer raschen Abwicklung des Geschftes. Zudem fhrt ein
Immobilienmakler die Verhandlungen mit dem Kaufinteressenten und begleitet Sie bei der
Objektbergabe. Auch werden die Vertragsgestaltungen gesichert und ein reibungsloser
Notarservice garantiert.


Wir wnschen Ihnen viel Erfolg!
Mit diesem Ebook haben Sie das ntige Hintergrundwissen fr den professionellen
Immobilienverkauf erlangt und erfahren, welche Vorteile Ihnen die Zusammenarbeit mit
einem serisen und qualifizierten Immobilienmakler bringt. Wir wnschen Ihnen beim
Verkauf Ihrer Immobilie viel Erfolg!
Adresse: Hauptstr. 2, 71154 Nufringen
Telefon: 07032/7842634
Telefax: 07032/9894959
Email: info@mueller-immoservice24.de
Web: www.mueller-immoservice24.de
Autor: Sven Mller
Jede Immobilie hat einen Preis.
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Gerne auch fr Sie