Fehler 3: Vorsicht: Semi-Makler!
Nachdem wir die beiden grten Fehler beim Hausverkauf ausgearbeitet haben, werden
sicherlich Viele feststellen: Alleine schaffe ich das nicht. Es gibt so viel Wissen anzueignen, so
viel zu beachten und so viele Stolpersteine, dass es keine Schande ist, Hilfe in Anspruch zu
nehmen. Schlielich geht es hier um viele Tausend Euro und Fehler beim Verkauf der
Immobilie knnen zum Verlust immenser Summen fhren. Die Angst davor, folgenschwere
Fehler zu begehen oder die Monate, die ins Land gehen, ohne dass ein geeigneter Kufer
gefunden wurde, bringen viele Verkufer dazu, sich professionelle Hilfe zu suchen.
Wer auf der sicheren Seite sein mchte und sich selbst nicht zutraut, das Vorhaben allein zu
absolvieren, wird daher zunchst einmal auf einen Immobilienmakler zurckgreifen. Ein
Immobilienmakler vermittelt Wohnobjekte und stellt Kontakte zwischen Kufern und
Verkufern her. Er ist Fachmann in seinem Gebiet, kennt die aktuelle Situation auf dem
Immobilienmarkt und wei ein Objekt professionell einzuschtzen und einen angemessenen
Preis festzulegen. Er weist bereits einen Kreis an potentiellen Interessenten vor und
untersttzt Sie von der Entscheidung, die Immobilie zu verkaufen, bis hin zum
Unterschreiben des Kaufvertrages. Kurzum, ein Immobilienmakler nimmt Ihnen einiges an
Arbeit bei der Suche nach einem geeigneten Kufer ab.
Was sich im ersten Moment hervorragend anhrt, entpuppt sich oftmals jedoch ebenfalls als
Stolperstein. Denn in jeder Branche gibt es bekanntlicherweise die sogenannten schwarzen
Schafe. In diesem Fall sprechen wir von einem Semi-Makler. Semimakler besitzen nur ein
einziges Ziel: Sie wollen schnellstmglich an Ihren Auftrag kommen und wenn es dann
soweit ist, die Immobilie verscherbeln, geschieht das notfalls auch zu einem lcherlichen
Preis. Fr einen Semimakler steht lediglich der Verkauf im Vordergrund, ohne, dass Ihre
eigenen Wnsche und Vorstellungen beachtet werden. Unprofessionelle Makler werden
Ihnen zunchst einen hohen Preis suggerieren, den sie spter jedoch nicht einhalten knnen.
Wie schon erwhnt gibt es selten Kufer, die bei einem zu hohen Verkaufspreis zuschlagen,
was wiederum zur Folge hat, dass die Immobilie ber Monate wenn nicht sogar Jahre im
Netz steht. Der Semimakler nutzt Ihren steigenden Unmut fr seine Zwecke. Mit der Zeit und
dem vielleicht auch ansteigenden Zeitdruck werden Sie schlielich immer flexibler, was die
Preisspanne angeht. Schnell sind die Versprechungen, die Ihnen den Makler gemacht hat,
vergessen, und die Bereitschaft, die Immobilie zu einem Notverkaufspreis weit unter dem
Wert zu verkaufen, steigt mit jedem Tag.
Das Vertrauen in einen Semimakler zu legen kann somit ebenfalls zu immensen Verlusten
fhren, von dem verlorenen Vertrauen in die Branche mal abgesehen. Wir werden daher
jetzt darauf zu sprechen kommen, wie Sie diesen Stolperstein umgehen und anhand welcher
Anzeichen Sie einen professionellen und serisen Immobilienmakler erkennen.